Инженерные системы — продуктовая лестница, четыре оффера и кросс-продажи

Отопление, кондиционирование, водоснабжение и обслуживание продавались как отдельные услуги. Клиент не видел продуктовой лестницы, а компания не использовала естественные повторные и перекрёстные продажи.

Собрать предложения для разных сегментов и связать первичную установку с обслуживанием и следующими инженерными задачами.

Исходная ситуация потребовала не отдельного рекламного действия, а связанной последовательности исследования, производства материалов и передачи их в работу.

• Фиксация исходной коммерческой точки
• Конкурентный срез — до 30 конкурентов
• Пересборка позиционирования
• Формирование продуктовой лестницы
• Отдельные посадочные страницы под сегменты
• Система повторных касаний на 21, 180 или 365 дней

• Исследовали конкурентов и разделили домовладельцев, бизнес и профессиональные роли.
• Собрали продуктовую лестницу и четыре ключевых предложения.
• Подготовили промостраницы, флаеры, email и воронку.
• Спроектировали повторные продажи, кросс-продажи и годовой маршрут.

• Сегментация домовладельцев, бизнеса, строителей, УК и инженеров
• Продуктовая лестница, позиционирования и четыре оффера
• Промостраницы, флаеры, email и воронка
• 365-дневный план, повторные продажи и кросс-продажи
• Фиксация исходной коммерческой точки
• Конкурентный срез — до 30 конкурентов
• Пересборка позиционирования
• Формирование продуктовой лестницы
• Отдельные посадочные страницы под сегменты
• Система повторных касаний на 21, 180 или 365 дней

Сформированы стратегия и тактический комплект: Сегментация домовладельцев, бизнеса, строителей, УК и инженеров, Продуктовая лестница, позиционирования и четыре оффера, Промостраницы, флаеры, email и воронка, 365-дневный план, повторные продажи и кросс-продажи. Реализация и будущий эффект не выдаются за уже достигнутые.

В результате проекта собран следующий комплект:Стратегия, ЦА, конкуренты, офферы, флаеры, рассылки, промостраницы, воронка, годовой маршрут.

Доказательная граница. Подтверждены стратегия и комплект тактических наработок. Рост выручки или продаж после реализации не заявляется без фактических данных.

Похожая ситуация не означает одинаковое решение. Сначала сопоставим факты, продукт, команду и реальный коммерческий переход.