Форматы совместной работы

От одного содержательного разговора до внедрения целого коммерческого участка.

Формат отвечает на вопрос «как мы работаем». Состав отвечает на вопрос «что должно измениться». Необязательно выбирать самостоятельно: первая встреча нужна именно для проверки ситуации и масштаба.

Записаться на содержательную встречу ↗Сравнить форматы

Подготовка

С чем лучше приходить на первую встречу

01Какого результата вы хотите добиться?

02Где, по вашему ощущению, перестал двигаться клиент?

03Как выглядит один недавний реальный случай?

04Что компания уже пробовала менять?

05Какие звонки, переписки, КП, планы или данные есть?

06Что команда фактически способна внедрить сейчас?

Пять форматов

Глубина определяется задачей и ответственностью за внедрение

Названия и разница между форматами видны сразу. Полный состав результата раскрывается внутри.

Консультация

Разбираем одну ситуацию, восстанавливаем факты и определяем разумный следующий шаг.

На выходе: запись, полная расшифровка, структурированный протокол, выводы, рабочие материалы и следующие шаги.

Стратегическая сессия

Сопоставляем цели, возможности, ограничения, продукты и решения собственника с фактической работой компании.

На выходе: собранные данные, решения собственника, сценарии, приоритеты и план дальнейшей работы.

Маркетинговая стратегия

Исследуем рынок и собираем проверяемую систему: кому, что, почему, через какие точки и в какой последовательности продавать.

На выходе: реестр источников, карта рынка и сегментов, продуктовая архитектура, офферы, каналы, воронка и план тестирования.

Проектная работа

Проектируем и создаём материалы, процессы и контроль для одного перехода или целого коммерческого участка.

На выходе: спроектированное решение, созданные материалы, правила применения и первый рабочий цикл.

Сопровождение

Проводим решение через публикацию, действия сотрудников, первый рабочий цикл и корректировку.

На выходе: внедрение, контроль исполнения, корректировка и передача устойчивой системы команде.

Граница первой встречи

Моя задача — не продать большой проект любой ценой

После разговора должно стать понятно: есть ли конкретная проблема, достаточно ли она значима и какой следующий формат разумен.

Проект не нужен

Проблема не подтверждается или находится вне моей зоны работы.

Достаточно одного решения

Есть локальный переход, который можно исправить материалом, действием и контролем.

Нужна системная работа

Один обрыв связан с продуктом, несколькими ролями, процессами и исполнением.

Следующий понятный шаг

Подготовим первую содержательную встречу

Опишите не только желаемую услугу, но и реальную ситуацию. Это позволит заранее понять, какие материалы посмотреть и кто должен участвовать в разговоре.

Первый шаг — договориться о разговоре

Оставьте контакты. Я напишу выбранным способом и предложу удобное время.

Записаться на первую встречу ↗