Проверить и запустить новое направление

Маршрут нужен до масштабного производства, найма команды и большого рекламного бюджета.

• есть идея нового продукта или направления
• рынок кажется перспективным, но подтверждений мало
• непонятны сегмент, состав, цена или способ покупки
• нужно принять решение: запускать, менять или остановить

Проверяем не привлекательность презентации, а способность идеи стать покупаемым и исполнимым продуктом.

• какая реальная ситуация заставляет клиента искать решение
• кто принимает решение и с чем сравнивает
• какой минимальный состав уже создаёт ценность
• сходится ли экономика и хватает ли ресурсов исполнения
• какая реакция рынка будет достаточной для следующего этапа

Каждый этап уменьшает неопределённость и стоимость ошибки.

• фиксируем гипотезу, ресурсы, ограничения и критерии решения
• изучаем рынок, аналоги, спрос, отзывы и диапазоны цены
• выбираем сегменты и формулируем несколько предложений
• собираем минимальный продукт, цену, исполнение и клиентский путь
• показываем предложение рынку и фиксируем разговоры или первые продажи
• сопоставляем спрос, экономику и возможность исполнения

На выходе есть не только концепция, но и основание для управленческого решения.

• паспорт гипотезы и критерии продолжения
• карта рынка и конкурентная матрица
• сегменты, роли и гипотезы ценности
• паспорт продукта и финансовая модель
• прототип, лендинг или КП
• план пилота и сценарии разговора
• отчёт о реакции и дорожная карта

Компания получает подтверждённые и опровергнутые части гипотезы, минимальную конструкцию продукта и решение о следующем вложении.

Красивый прототип не считается подтверждением. Решение принимается по реакции рынка, экономике и способности исполнить обещание.